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身为一个沙子烘干机销售人员这件事必须要知道

发布时间:2018-1-19 22:45:22

  所谓“对比法”,指的是通过将自己的沙子烘干机产品与同类沙子烘干机产品的有效比较,在效果、价格等方面产生较为明显的区别,而让客户真正的产生兴趣达成合作。

  例如,你是一个销售沙子烘干机的中小企业的销售人员,面对一个经销商进行沙子烘干机产品销售。经销商经常会设置一些陷阱让你往里跳。他们总是会针对你的品种说某某的比你的价格比你的有优势,并且返利服务比你们好等等之类的事情。这个时候,有经验的业务人员会很快识破并化解这样的陷阱;而不是太有经验的人往往是不知道该如何应对,最终让客户得逞后失去合作的机会。
  其实,这样的问题并不是什么很棘手的问题,核心因素是因为我们不够专业,不了解同类沙子烘干机产品和厂家的具体情况而出现的。如果我们是一名专业的抗生素沙子烘干机产品营销人员,平时很清楚高端厂家沙子烘干机产品的规格、价格、政策等情况。并且,你可以将你企业本身沙子烘干机产品的优势和对方的劣势能进行一个清晰的对比,从而无形中用专业的知识和数字在对比中提升你所在企业的价值,才可以较为轻松的说服客户。
  所以,我们必须清楚,做好业务人员首要的一点必须做一个专业才沙子烘干机产品顾问和专家。全面系统的掌握自己沙子烘干机产品的优缺点之后,还必须了解行业动态以及同类沙子烘干机产品的相关信息。这样,当遇到客户说你的沙子烘干机产品贵的时候,可以举例与自己沙子烘干机产品属于统一级别的沙子烘干机产品进行对分析,从而打消客户的疑虑,摆脱客户设置的陷阱,提高沟通的成功率。

 

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